在手游棋牌开发商制作软件的过程中，免不了要和各种各样的开发公司打交道，按理说这样一个买方市场，主动权应该掌握在开发商手中才对。但奇怪的是不管是前期询问价格还是后期跟进项目，在交涉中占据主导地位的仍然是开发公司，包括软件定价、完工日期、售后服务等等，都是由开发公司所主导的。那么在买方掌握主动权的当下，开发商们落于下风的原因有哪些呢？

①未曾深入了解行业

  简单来说就是没有对行业的认知尚且浮于表面，在交涉的过程中自然容易被那些扎根行业几年甚至十几年的开发公司掌控主导权。像这些专业水平不够但又对行业有些基础了解的开发商，比起别人的意见显然更相信自己的判断，这种心态很可能影响他们做出不正确的选择。

②未曾明确开发目标

  大部分开发商在决定开发棋牌软件时，其实内心并没有认真设想过想开发一款什么样的游戏，这款游戏需要什么样的功能、外观、模式等统统一问三不知，可能还需要开发公司一步步去引导思考，这样的话开发商自然就会处于下风。

③未曾了解成品价值

  正如同很多玩家分辨不清定制棋牌和模板棋牌之间的差别一样，很多开发商也不了解定制开发和模板开发之间的区别，事实上两者之间制作工艺十分悬殊，对成品质量的影响也非常大。除此之外，品牌也决定了游戏成品的价值，毕竟不同品牌的开发公司在技术方面存在差异，所能提供的服务也有较大差别。只有真正的了解到产品本身的价值和开发公司赋予产品的价值之后，开发商才能在和开发公司交涉的过程中获得真正的公平和公正。

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